Inaugurata la nuova filiale di Maie, a Brendola, in provincia di Vicenza. Presidio del territorio e del mercato in un'area fortemente strategica. Andrea Dal Bello, direttore commerciale e noleggio, ci ha spiegato gli obiettivi della sede e ci ha raccontato della continua crescita del Gruppo. 
Non è passato molto tempo da quando, sul nostro portale, abbiamo parlato di Maie, azienda ravennate con oltre 50 anni di esperienza nella distribuzione e nell’assistenza di macchine movimento terra e per la pavimentazione stradale. Il tema dell’articolo era di quelli significativi, capace di ridisegnare il futuro di un’azienda: la presentazione della nuova immagine che segue il massiccio consolidamento di Maie sul mercato. Oggi siamo nuovamente qui a raccontarvi la sua continua evoluzione con l’inaugurazione di una nuova filiale, a Brendola, nei pressi di Vicenza. E come la scorsa volta, abbiamo bussato alla porta del direttore commerciale e noleggio, Andrea Dal Bello, per farci raccontare tutti i dettagli.
Nuova filiale Maie in Veneto, presidio attento del territorio L’inaugurazione ufficiale della filiale vicentina di Maie – a cui abbiamo preso parte anche noi di QDMT – ha visto un’ampia partecipazione: tra i presenti, clienti e partner (officine autorizzate in primis). L’evento è stato principalmente un momento di incontro e di confronto con gli operatori del settore per rendere più efficiente il lavoro in questo momento di flessione del mercato, momento in cui è necessario un maggiore supporto. A tal proposito si ricorda che, nonostante la contrazione della domanda superiore al 20% rispetto all’anno 
precedente, i risultati del primo semestre dimostrano la possibilità di confermare nel 2024 il fatturato di circa 50 milioni di euro.
Come fornitore full provider, Maie, anche nella nuova filiale, offre servizi che non si limitano alla vendita di escavatori, mini-escavatori cingolati e gommati, pale e minipale, rulli, finitrici e frese, con assistenza e fornitura ricambi originali in tempi rapidi, ma anche mercato dell’usato e noleggio di macchine di ultima generazione, senza alcun impegno di capitale, fino ai servizi finanziari con cui vengono proposte soluzioni personalizzate per i clienti, compresa la gestione di pratiche per usufruire di agevolazioni fiscali, crediti di imposta e altre opportunità.
Cuore e cervello della sede di Brendola è l’officina che, con la sua importante metratura e l’alto tasso di specializzazione sia nelle macchine movimento terra sia stradali, si propone come àncora per le imprese che necessitano di continuità nel proprio lavoro.
Lasciamo ora la parola al direttore commerciale e noleggio di Maie.
L’inaugurazione della sede di Brendola è un’ulteriore tappa del vostro processo di crescita. Perché avete scelto questa specifica posizione geografica?
Con la nuova filiale in provincia di Vicenza abbiamo l’intenzione di consolidare il ruolo di leader in Veneto. Questa regione conta la più alta presenza di industry e per noi è importante presidiare il territorio direttamente, oltre che con la presenza delle nostre officine autorizzate.
È un importante segnale al mercato e al territorio…
Sì, è un importante segnale al mercato del Veneto che è particolarmente rilevante a livello di industry e quindi è un messaggio per i nostri clienti, arrivare a investire in un’area strategica tra due province molto significative come Vicenza e Verona. Contemporaneamente è un supporto alla logistica delle regioni Veneto e Friuli e un coordinamento per le nostre ottime ed efficienti officine master già presenti sul territorio.
Quello di Maie si può quindi definire un modello misto? Presenza diretta insieme a una rete di officine autorizzate…
Sì, officine attentamente selezionate. Presidiare il loro lavoro è fondamentale per mantenere alto lo standard dei nostri servizi.
Anche qui offrite tutti i servizi Maie: vendita, assistenza, ricambistica e noleggio? 
Sì. E anche i contratti di servizio.
Cosa s’intende per contratto di servizio, può spiegarci meglio?
È un contratto di assistenza a un costo certo: per un determinato importo annuale il cliente può usufruire della manutenzione ordinaria e dell’estensione della garanzia a un determinato costo definito, quindi dai tagliandi a eventuali riparazioni non previste senza dovere aggiungere niente in più.
La sede di Brendola ha una forte specializzazione nell’assistenza anche delle macchine stradali. Perché questa scelta?
Si tratta di un’officina da noi rilevata che si dedicava allo stradale; ne abbiamo mantenuto le competenze e l’esperienza implementando tutto ciò che concerne il movimento terra. L’acquisizione per noi è stata strategica: le officine specializzate nello stradale non sono così numerose e in una posizione geografica così importante avere a disposizione un know-how qualificato è fondamentale per garantire al meglio i servizi.
Dopo essere “entrati” nella nuova filiale di Maie, tiriamo le fila del suo 
recente rebranding. Il nuovo payoff, “Tutta la forza che serve”, è la traduzione dell'essenza del marchio, la forza della squadra, dei servizi e delle macchine, di cosa rappresenta per i dipendenti, gli stakeholder e i clienti. Il “motto” accompagna il nuovo logo che, evocando due bracci di escavatori stilizzati con colori legati al codice di comunicazione del comparto, è pensato per il nuovo approccio del Gruppo alla digitalizzazione. Maie sarà sempre presente nel canale tradizionale, la sua vera anima, ma è sempre più assiduo nel comunicare sui social e si sta affacciando anche ai servizi online. A breve, infatti, sperimenterà la commercializzazione online dei ricambi e dell’usato per le macchine utility di facile utilizzo, come miniescavatori, minipale, etc.
La “forza” di Maie, in sintesi, è quindi quella di un team che oggi conta 53 dipendenti e una presenza in sei regioni italiane (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna, Marche, Abruzzo e Molise) con quattro sedi commerciali, una rete vendita in costante ampliamento e un network di officine autorizzate e specializzate; quella delle macchine (oltre 650 vendute nell’ultimo anno e più di 270 nella flotta noleggio), ma anche quella dei servizi offerti, con 2.600 interventi all’anno di riparazione e manutenzione e circa 50mila ricambi movimentati. Ed è proprio la continua attenzione al settore con organizzazione, competenza e affidabilità che hanno fatto di Maie il partner di riferimento per la distribuzione e assistenza tecnica dei principali produttori del settore, quali Case, Bomag, Manitou, Mecalac e SBM.
